戴尔科技公司周二将其在人工智能市场的势头推向新高度。公司公布，截至7月31日结束的第二财季，AI订单额创纪录地达到609亿美元，同时AI订单积压也创纪录地达到950亿美元。
“我们的AI服务器业务势头仍在加速。”戴尔首席运营官Jeff Clarke在公司公布创纪录的AI优化服务器销售额164亿美元后，于与分析师举行的电话会议上表示。该销售额较上年同期的82亿美元增长100%。“本季度我们的AI订单额达到609亿美元，创下历史新高。”
Clarke表示，即使过去12个月中已有1317亿美元订单被计入订单总额，戴尔的AI销售管线仍在“连续增长”，规模仍是950亿美元订单积压的数倍。
“随着需求加速，以及差异化能力不断增长的销售管线，我们已经做好充分准备，可以抓住眼前的机遇。”Clarke表示。
戴尔将全年AI优化服务器收入预期从600亿美元上调至740亿美元。
此外，随着AI业务势头加速，以及公司所称的戴尔整个产品组合中的“机遇正在扩大”，公司将2027财年全年收入预期上调250亿美元至1920亿美元，较上一财年增长近70%。
最后，戴尔将2027财年非GAAP每股收益预期从17.90美元上调至25美元。
盘后交易中，戴尔股价上涨29.20美元，涨幅7%，达到453.99美元。
总体而言，戴尔公布的第二季度销售额和盈利均高于预期，季度收入创纪录达到470亿美元，较上年同期的297.7亿美元增长58%。Zacks的市场一致预期为453.4亿美元。
戴尔公布的非GAAP摊薄每股收益为7.04美元，较上年同期的2.32美元增长203%，并远高于Zacks预计的每股4.95美元。
Clarke表示，AI需求正在“向新型云服务商、主权客户和企业客户全面扩大”，戴尔的AI客户数量目前已经超过6500家。“这些部署的规模和复杂程度进一步证明了客户为什么选择我们。”他说。
Clarke表示，AI市场的“复杂性”恰恰发挥了戴尔的“优势”。公司的“工程能力、广泛的产品组合、全球供应链，以及在全球范围内大规模部署和支持基础设施的能力”，都是其相较竞争对手的关键差异化优势。他表示，这些能力正在帮助客户更快地从AI设计阶段进入生产阶段。
总部位于俄亥俄州独立市的戴尔Titanium合作伙伴Advizex（Myriad360旗下）首席执行官C.R. Howdyshell表示，这一创纪录的业绩对戴尔未来以及与这家AI基础设施巨头合作的渠道伙伴来说都是一个积极信号。
“我们与戴尔合作的AI销售管线仍在持续增长。”他说。“我们看到企业领域的采用率明显提高，各个行业都表现出很高的兴趣。我们对戴尔对渠道业务的承诺感到非常乐观和兴奋。”
Howdyshell称赞戴尔北美渠道销售高级副总裁Gregg Ambulos领导AI合作伙伴业务的发展。“Gregg与最高级别的合作伙伴合作得非常出色，正在抓住AI机遇。”他说。“我们正与Gregg及其团队密切合作，以扩大我们的AI业务。”
Clarke表示，戴尔传统服务器和网络业务也实现了创纪录的收入增长，收入达到105亿美元，较上年同期的47.3亿美元增长122%。
越来越多的企业客户正在增加CPU容量，以支持AI和智能代理工作负载。“这些工作负载正在为传统服务器创造增量需求。”Clarke表示。
Clarke表示，在过去两个季度中，戴尔的传统服务器市场份额增加了超过10个百分点。“我们预计本季度还会再次获得市场份额。”他说。
在过去两个季度中，戴尔传统服务器和网络业务产生的收入，几乎相当于戴尔历史上此前任何一个完整财年的收入。
“我们的客户安装基础中，大多数仍使用戴尔第14代服务器（目前戴尔服务器已发展到第17代）或更早版本，因此我们认为未来存在一个规模巨大且持久的更新换代机会。”Clarke表示。“需求的强度和深度，以及我们持续获得市场份额的规模，都证明了我们产品组合的竞争力以及执行的一致性。”
戴尔的存储业务季度销售额也创下纪录，达到49亿美元，较上年同期的38.5亿美元增长26%。其中，戴尔自有存储知识产权产品，包括PowerStore、PowerProtect和Dell PowerFlex软件定义存储，都实现了强劲增长。
“我们开始看到AI工作负载带来的增量需求，因为这些工作负载要求客户准备、管理和移动规模越来越大的数据。”Clarke表示。
在客户端解决方案集团（CSG）设备业务方面，戴尔销售额同比增长20%，达到150亿美元，而上年同期为125亿美元。商业业务销售额增长22%，达到131.9亿美元，而上年同期为107亿美元。“CSG收入正在以五年来最快的速度增长。”他说。
Clarke表示，对戴尔解决方案的整体需求“超过了现有供应能力”，客户正在进入基础设施现代化的新阶段。“客户正在为AI和非AI工作负载对数据中心进行现代化改造，而由此带来的收益非常可观。AI是一个重要催化剂，但机遇远远不局限于AI优化基础设施。”
Clarke表示，客户不再将IT环境视为“成本中心”，而是视为能够推动增长、生产力和竞争优势的“价值驱动因素”。
事实上，Clarke表示，客户正在“扩大并重新分配预算”，以支持持续的IT投资。“这正在为我们的整个产品组合创造机会，从基础设施到客户端设备。”他说。“我们世界一流的供应链，以及服务客户整个IT环境的能力，正在帮助我们满足客户更多需求并获得市场份额。”
（素材来自：戴尔 智算芯能前沿网综合）
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